從去年第一季度凈虧損5520萬美元，到今年第一季度的凈利潤達到1160萬美元，轉虧為盈 ，輕奢品牌凱特·絲蓓(Kate Spade)中間都發生了什么?

　　近日，Kate Spade發布了截至4月2日的一季度財報，數據顯示第一季度凈利潤達到1160萬美元(約合7544.4萬元人民幣)，同比上升7.5%。北美地區的銷售更是打破了分析師預期，錄得17%的營收同比增長。轉虧為盈，Kate Spade的產品策略調整和線上業務是幫了不少忙。
 
　　提高品牌定位及轉移到全面的生活方式品牌

　　去年上半年，Kate Spade先后關閉了中低價年輕副線Kate Spade Saturday，以及男裝線Jack Spade，并集中火力開拓中國市場。雖然Kate Spade Saturday受到了不少年輕人的青睞，但在最近的幾個季度中，公司注意到Kate Spade Saturday的銷售乏力，加上折扣力度過大，已經危及公司的毛利率和股價。
 

　　首席執行官Craig Leavitt在聲明中稱：“隨著這一戰略性路線調整，公司將把重點聚焦在核心品牌Kate Spade New York的長期發展上?！睘榇?，面世僅兩年的Kate Spade Saturday將結束獨立運營模式，保留商標與產品，并在Kate Spade New York中銷售。
 
　　另外，在提高品牌定位的同時，這家輕奢品牌進軍兒童服裝、運動服、床單、廚具、衛浴等生活方式類別，擴大品牌曝光率。

　　家居方面則繼續與高端家居品牌Lenox合作，推出了116 件單品中包括了炊具、整套餐具、刀叉餐具、玻璃器皿等。服裝線方面則擴到了睡衣、瑜伽服和童裝方面，價格也處于幾十美元到幾百美元不等。
 

　　在發布第四季財報時，集團的CEO Craig Leavitt在與分析師的電話會議上表示：“這些新商品為我們帶來了許多新客戶?！?/p>

　　布局線上業務

　　在調整產品策略的同時，去年Kate Spade也著力布局了線上業務。Craig Leavitt稱，公司會通過線上點擊數分析哪些產品最容易抓住用戶注意，隨后在官網數字營銷渠道將相應的產品置頂。同樣，Kate Spade沒有冷落移動端。Craig Leavitt表示，去年移動端為Kate Spade整體流量增色不少，通過手機下單的數量同比翻了一倍。而今年第一季度的線上的同店銷售額上漲了19%，是五個季度以來最大的漲幅，超出研究公司ConsensusMetrix 對其13.1% 的預期。
 
　　放慢擴張速度

　　今年初，Kate Spade終止了與賽特奧特萊斯的合作，將于今年內在斯普瑞斯奧特萊斯開新門店，并于3月中旬已經入駐西單大悅城，緩步擴張北京市場。

　　業內人士認為，Kate Spade的受眾主要是年輕、時尚女性，選擇西單大悅城和斯普瑞斯奧特萊斯，可能是品牌在控制成本的前提下開出更高質量門店的有效做法，同時，Kate Spade也在控制低價奧特萊斯門店的擴張。
 
　　在去年，Craig Leavitt曾表示為加深我們與亞洲消費者之間的聯系，集團將在中國開出100家店。而今，通過品牌官網了解，目前Kate Spade僅在上海、北京、四川、浙江等省市開設24家店，其中，僅有6家是開在奧特萊斯內的折扣店。值得一提的是，在兩年前，品牌在中國內地共運營20家門店。兩年新開4家門店的速度遠不及擁有55家門店的Michael Kors和擁有百余家門店的Coach。